Crear una colección de peluquería supone un gran reto técnico, organizativo y creativo para el equipo de un salón, y es, sin duda, una inversión importante. Sin embargo, muchas veces no basta con tener las mejores técnicas o lanzar una colección impresionante si no sabes cómo sacarle provecho a esa inversión. En este artículo, te presentaremos cuatro claves fundamentales para que tu colección de peluquería te ayude a facturar más en tu salón y rentabilizar al máximo el esfuerzo.

1. Cómo aprovechar las nuevas tendencias en tu colección de Peluquería

Las colecciones de peluquería, como la reciente «VIBRANTE» de INSIDE HAIR y TONI & GUY, no solo tienen que tener el objetivo de mostrar lo último en técnicas y estilos, sino que también pueden de ser comercialmente viables. Para que una colección se traduzca en ingresos, debes hacerla accesible a la mayoría de tus clientes. Para ello, una colección debe ser sostenible económicamente y replicable en la mayoría de los clientes.

Es fundamental que adaptes las nuevas tendencias a tu clientela, considerando su perfil y necesidades. No se trata de ofrecer únicamente un cambio de look, sino de asegurar que esos servicios se puedan repetir y ofrecer a una mayor cantidad de personas. Aquí es donde entra la clave de conocer bien las técnicas aprendidas y transformarlas en propuestas de servicios que atraigan y retengan a tus clientes. Adaptar las tendencias a tu público te permitirá mejorar tu oferta sin perder la rentabilidad.

2. Incrementar la penetración de servicios en el salón

Otro de los pilares para rentabilizar tu colección es aumentar la cantidad de servicios que ofreces a tus clientes. «Lo ideal es hacerle más cosas a la misma persona que viene por un corte». No solo se trata de realizar más cortes, sino de agregar servicios complementarios que eleven la experiencia y el ticket de cada visita.

Por ejemplo, en la colección Vibrante, no solo se aprende a realizar nuevos cortes, sino que se integran servicios como tratamientos de color, cuidado del cabello (como el Crystal Care), y estilismos personalizados que aumentan el valor de cada sesión. «La clave es que cada vez que un cliente venga al salón, logres venderle al menos tres servicios». Puedes aprovechar las citas de corte para proponer un tratamiento, un nuevo color o un peinado especial, incrementando así el valor de cada visita.

3. Técnicas de venta para aumentar el ticket medio

Para rentabilizar una colección es fundamental tener una estrategia de ventas sólida. En este caso, hablamos de técnicas como el cross-selling (venta cruzada), que consiste en ofrecer productos o servicios adicionales a los que el cliente originalmente venía a buscar. «No se trata solo de vender, sino de proponer el mejor resultado posible para el cliente».

Por ejemplo, si un cliente viene por un corte, puedes sugerirle un tratamiento que complemente su nuevo estilo o un producto de styling que le permita mantener el look en casa. La idea es que, al final de cada visita, el cliente sienta que recibió una propuesta de valor única y que cada servicio adicional contribuyó a mejorar su experiencia. Para que estas técnicas de venta funcionen, es clave creer en lo que ofreces y transmitir ese convencimiento al cliente. «Cuando tú crees en el valor de lo que ofreces, es más fácil que el cliente lo acepte y se fidelice».

4. Comunica tu colección de Peluquería 

Finalmente, la comunicación efectiva con tus clientes es una de las claves más importantes para rentabilizar tu colección. Un error común en muchos salones es no saber cómo transmitir el valor de las nuevas técnicas y servicios a los clientes. «Si no lo comunicas correctamente, el cliente no va a ver el valor de lo que estás ofreciendo».

Cada nuevo servicio o técnica que implementes debe ser claramente explicado al cliente, tanto en términos de los beneficios que le traerá como del valor añadido que supone para su imagen. Además, es crucial que la comunicación visual en el salón acompañe a la narrativa. Cartelería, materiales promocionales y un discurso de ventas coherente ayudan a crear la percepción de que tu salón está siempre a la vanguardia, ofreciendo las mejores tendencias.

Uno de los grandes ejemplos de éxito de esta estrategia es la colección Vibrante, donde la campaña no solo se centró en el aspecto técnico, sino en cómo hacer sentir al cliente parte de una experiencia única. «El storytelling es esencial: no se trata solo de técnicas, sino de hacer que el cliente sea el protagonista de su propia transformación».

Conclusión

Rentabilizar una colección de peluquería no solo implica perfeccionar las técnicas o tener un buen producto, sino saber cómo comunicarlo, venderlo y ofrecerlo de manera que cada cliente lo perciba como un valor añadido. Desde adaptar las nuevas tendencias, incrementar la cantidad de servicios, aplicar técnicas de ventas, hasta crear una comunicación efectiva con los clientes, todas estas claves son esenciales para maximizar tu inversión.

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